Эмоциональная Инвестиция: Краудфандинг в Действии или Грантовая Лотерея?

Насколько эффективно собирать средства через краудфандинговые платформы?

Этот пост-заметка призван обратить ваше внимание, дорогие друзья, на возможности, которые предлагают нам краудфандинговые веб-площадки. Уже 2 месяца я наблюдал за двумя интересными проектами. Первый проект называется "Лето на заводе". Этот фестиваль ранее проводился при поддержке Фонда Президентских Грантов.

Концепция феста была понятная: организаторы делали фудкорт, стригли аренду. Закрыли все помещения завода, заколотили выходы и сделали платный вход. На вырученные деньги приглашали местные певчие коллективы, проводили мастер-классы и т.д. Бюджет мероприятия около 15 млн. рублей. Естественно, людям такие инициативы 50 на 50. Кто-то хлопает в ладоши и кричит "The Show Must Go On", а кто-то сетует на ужасные дороги и требует пустить поток денег в более нужное русло. Стандартная история.

Когда организаторам "Лета на заводе" пришел отказ от Фонда Президентских Грантов в 24 году, они довольно интенсивно начали эту тему массировать в СМИ. Далее целевой аудитории было предложено самим оплатить сей праздник души. Соответственно, проект был опубликован на краудфандинге и начался вялый, но уверенный сбор средств. Так свердловчане наковыряли чуть более 8 млн. рублей. Соответственно, эта сумма уже позволяет провести фестиваль в урезанном формате. Также, увидев гарантии, к проекту начали активнее подключаться спонсоры.

Второй пациент у нас в более сложном состоянии. Эта попытка номер раз собрать на проведение фестиваля под полуоткрытым шаттловым небом от инициативной группы Никиты Маршунка (основателя КаZана). Проект по сбору на шаттл Space-Drops на Планете.Ру не вызвал особого интереса у публики и собрал всего 190 тысяч из заявленных 15,5 млн. рублей. Сказать, что этот проект неинтересный? Нет. Это действительно технологии будущего, воплощённые в воздушно-опорные сооружения. Проблема низкой активности проекта видется нам в банальном отсутствии его грамотного пиара. Следовательно, перед тем, как начинать сбор средств на такого рода площадках, необходимо продумать пошагово всю пиар-компанию данного деяния. Какую именно? Да любую! Главное создать инфоповод и привлечь внимание к общей проблеме, сделать из себя либо жертву, либо человечище, который топит за спасение Мира. Уверен, вы справитесь с этой задачей?!

О чем этот пост?

Хотим рассказать, что краудфандинг - реально рабочий инструмент, требующий довольно качественный, тонкий и понятный подход. Необходимо пробовать, экспериментировать и начинать входить в данные проекты не с космических сумм, а с понятных прозрачных условий сотрудничества со своей целевой аудиторией. Также немного порассуждаем на тему финансирования проектов через гранты.

Из нашей практики. В 2015 году, когда тема грантов стремительно начала набирать обороты, мы, нашей командой, стали активно её изучать, придумывать проекты и подавать наспех сочиненные грантовые заявки. В первый же год мы подали 6 заявок и все они стали победителями. Почти 23 млн. рублей было получено таким образом. Естественно, это был прорыв. Ты делаешь любимое дело и получаешь на это средства (тогда мы думали, что это так). Забегая вперёд, после того, как мы отчитались за крайний грант, мы дали себе слово больше не связываться с государственными источниками финансирования и ехать только по накатанной коммерческой колее на своей телеге. Способ заработка на грантах - очень сомнительный. Но техническую поддержку проектов можно получить колоссальную.

Если бы мы знали тогда, что можно параллельно аккумулировать средства через краудфандинг, то подключили бы, наверное, дополнительные инициативы по сбору средств.

Что происходило дальше?

Система грантов становилась более популярной среди людей, занимающихся проектной деятельностью, соответственно, конкуренция возрастала. Также ежегодно ужесточали систему отчётности (а ведь были те времена, когда мы получали реальный грантовый кэш прямо на руки и могли проводить закупки где захотим). Сейчас в это сложно уже поверить. По грантовым заявкам мы наблюдаем множество экспертных отказов, особенно среди тех проектов, где нет четко выверенной динамики роста. Ну и экономические проблемы вносят свои коррективы в данные процессы тоже.

Резюмируем

Подключая к своим проектам сбор средств через краудфандинговые платформы, вы получаете новый опыт финансирования их. Если эти процессы научиться активно пиарить и четко выстраивать цели будущих решений, то с 100% уверенностью можно сказать, что значительную часть средств можно собрать именно данным способом.

Как действовать?

Нужно быть креативным, непредсказуемым и интересным. Создавать яркие инфоповоды с нуля. Но каким образом? Приведём живой пример. Была у нас задача провести ярко и интересно праздник Пасхи. К нам обратился владелец базы отдыха, расположенной на отдельностоящем острове и предложил хорошие условия сотрудничества. Желание у него было только одно - загнать несколько тысяч человек на свою территорию и получить с них максимальную прибыль. С одной стороны в данном решении напрашивался обычный фольклорный фестиваль с широкими гуляньями под туманным опен-эйр небом России. А мы действовали иначе. Решили начать с создания концепции и изюминки мероприятия.

А вот и кейс

В нашем случае главными символами праздника, скорее всего, должны были стать Твороженная Пасха или Кулич (и это логично). Но какие? Обычные? Это неинтересно! Поэтому мы анонсировали Пасху весом в пол тонны, и это сработало. Более того, внесли данный рекорд в Книгу Гиннеса (сейчас этот рекорд уже перебит), и это тоже сработало! Пусть у нас были штрафы от Роспотребнадзора и ещё множество нюансов с доставкой этой громадной конструкции на поле феста. Но мы искали нестандартные пути решения задачи и нашли их! Понятно, как действовать? Ломайте шаблоны. И это будет уже интересно для ЦА.

Возвращаясь к началу нашей истории. Уверен, если бы мы наши проекты тогда параллельно раскачивали на краудфандинге, то получили бы живой отклик, т.к. они были яркими и уникальными в своем роде.

Запомните один секрет и никому его не раскрывайте. Люди покупают только ЭМОЦИИ! Так дайте им их! И у вас все получится! А какую модель финансирования проекта выбрать - решать только вам. Главное четко определиться заранее с этапами подготовки и реализации фестиваля. Если в вашей голове нет четкой структуры - забудьте эту идею и ложитесь спать, умоляю вас!

Ваш OPEN-AIR.